蘋果在去年的低價策略無疑是成功的，如今到處可見的iPhone11足以證明11系列的銷量以及這種低價策略帶來的銷量提振有多大?，F(xiàn)在我身邊幾乎都在使用華為跟蘋果的手機(jī)，尤其是過年回家期間，身邊許多朋友都在用著11系列的蘋果產(chǎn)品。

那么這次的iPhone11到底是低價策略對其影響較大還是因為產(chǎn)品本身的優(yōu)秀導(dǎo)致蘋果的火爆熱銷呢？今天一起來看看過去的2019年，iphone11為何如此大熱的原因。

iphone11并不優(yōu)秀｜只是xr的升級版

其實大家都知道這次的iPhone 11并不是多么的優(yōu)秀，跟同類的安卓旗艦相比在很多方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了。例如5g的進(jìn)擊、快充、屏幕等各方面都要比iPhone11優(yōu)秀很多。而且這次的iPhone 11被曝出的小毛病比較多，比如拍照有鬼影、充電發(fā)熱、電信信號差等各種bug都已經(jīng)成為了用戶集中抱怨的點，簡單來說這次的iPhone11跟以往的高端旗艦型號中表現(xiàn)的是中規(guī)中矩。

從產(chǎn)品定位上來看iPhone11并不是iPhone x的常規(guī)升級款，只能說是廉價版iPhone xr的接替者。升級了芯片、電池快充、拍照、系統(tǒng)等方面，只是在硬件部分進(jìn)行了簡單的提升。至于外觀部分依舊保留了大邊框的感覺。實際上這次的pro版才是iPhone x的正常升級產(chǎn)品，而iPhone11真的是用來沖量的存在一樣。

iPhone11的升級不大所以也沒有理由定太高的價格，所以也從側(cè)面反映出iPhone11的熱銷也并不是產(chǎn)品的優(yōu)秀所導(dǎo)致。

電商平臺的促銷｜很多安卓用戶被轉(zhuǎn)換

其實這次iPhone 11的成功跟電商平臺的促銷也有很大的關(guān)系。例如一直跟蘋果合作最緊密的天貓在iPhone 11剛發(fā)布的時候就推出了24期免息的活動，這在以往的iPhone發(fā)布之初是從來沒有的，所以無疑吸引了一大批的用戶分期購買新款iPhone。后續(xù)各大平臺又推出了補貼活動，IPhone 11經(jīng)歷了近千元的跳水，同時再加上各種面息的誘惑，導(dǎo)致很多沒有用過蘋果手機(jī)但一直想體驗的用戶紛紛轉(zhuǎn)投蘋果的懷抱。

• 例如我身邊許多朋友一直在使用著安卓手機(jī)，但隨著近年來安卓手機(jī)的價格不斷上升，跟蘋果手機(jī)的價格也非常的接近。恰好又從身邊許多渠道聽說iOS的動畫以及流暢度都非常好用，所以同樣的價格愿意嘗試一下蘋果的系統(tǒng)及用戶體驗。不僅如此身邊許多收入并不高的朋友都認(rèn)為這次降價之后的iPhone 11特別有購買欲望，畢竟iPhone手機(jī)的使用年限更長，覺得同樣的價格買一部蘋果用的時間可以更久也就更劃算一些。

這次iPhone 11的熱銷跟第三方的電商平臺的活動有很大的關(guān)系，畢竟大家對于價格的敏感度是非常高的，IPHONE的降價銷售吸引力無疑是巨大的。再加上蘋果品牌的號召力以及iOS的口碑，想不火爆都不行。

隨處可見的iPhone｜中老年用戶不斷攀升

這次的iPhone 11不僅年輕用戶群體購買力較大，而且中老年的用戶群體也不少。根據(jù)樂網(wǎng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，iPhone 11有近30%的用戶是中老年人。之所以這類群體用戶的占比上升主要是因為很多年輕用戶給老人買iPhone的越來越多，畢竟蘋果手機(jī)的簡易操作以及安全性是非常高的，尤其目前互聯(lián)網(wǎng)時代下詐騙情況及軟件獲取第三方權(quán)限不斷增加，極大的提高了手機(jī)的風(fēng)險性。恰好iOS的封閉系統(tǒng)也成就了安全性，所以很多年輕人為了保險起見給自己的父母選擇iPhone11。

例如我也是其中的一員，曾經(jīng)每年給父母每年換一些安卓手機(jī)，雖然都是一些旗艦機(jī)，保證了流暢度，但不在的時候真的很難保證使用時的安全性。比如這次回家看到他們手機(jī)里有各種各樣的軟件，好多都是第三方廣告彈窗自動下載的，而且這些軟件也都獲取著各種個人信息權(quán)限，大大提高了他們的危險性。所以過完年重新給他們換了手機(jī)，買了兩部iPhone 11 pro，平時不在的時候也不會輕易的下載第三方軟件并且讀取各種信息權(quán)限，而且不用頻繁的清理手機(jī)也是非常便捷的。

雖說目前華為手機(jī)的熱度比較高，但是在國內(nèi)iPhone產(chǎn)品的占有率還是不容小覷。當(dāng)然每個人的生活圈子可能不同所以接觸到的產(chǎn)品占有率也不同，但目前iPhone 11這款產(chǎn)品的市場占有率在高端旗艦機(jī)里絕對是數(shù)一數(shù)二的。這次蘋果的降價策略是成功的，吸引了更多的用戶群體，iPhone11的隨處可見也證明了它的銷量。

總而言之iPhone11的營銷策略是成功的，低價促銷或許是一方面，同時也利用了自己的優(yōu)勢抓住了部分群體的用機(jī)痛點，這也是iPhone大熱的另一個原因。

面對即將發(fā)布的iPhoneSE 2，據(jù)說蘋果依舊會采用低價策略來進(jìn)行市場份額的奪取，而且傳說售價會不超過3000元。看來蘋果也更加懂得產(chǎn)品創(chuàng)新不足的情況下如何利用價格優(yōu)勢來奪取用戶。

綜上所述，IPhone 11無疑是蘋果近年來比較大賣的一款產(chǎn)品，也應(yīng)該是蘋果5g產(chǎn)品發(fā)布前最便宜的一款定價旗艦機(jī)了。后續(xù)5g產(chǎn)品的到來從目前的趨勢來看價格一定不會低，因此iPhone11的大熱產(chǎn)品并沒有起決定性因素。

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